有欲望、有需求！却、因为担心，和顾虑，促使“使用者，不敢下手买。——就像是：想要、却不敢拿！他心里，有一份担心和顾虑。

    “说者”，需要破除“使用者”的担心与顾虑。只有，使用者的担心与顾虑，被消除以后，他才会下手去买！否则，这个交易无法完成。

    虽然“使用者”的欲望，与需求很强烈！但、就是不敢买；他在，不停的在观望中。

    打消，客户的顾虑和担心，这是第二步；直观的，让“客户”感受到、远景，带给他们的便利与受益，这是第一步；两步、结合，交易、也就完成了。

    鬼谷子说：作为说者，你通过“说”，来构建远景！这个远景，别人是可以通过“思想”，直观的看见的！他能感受到，远景带给他的是什么。

    说者：构建的远景，功效很重要！这关系到，别人是否接受，和愿意购买。所以，你要让对方，去直观的感受！让他，享受其中的乐趣！这也是在，培养“听者”的欲望。

    注意！听者有欲望，但还不足以、使他用“物”，来和你交换！因为他的心中，还有一份担心和顾虑。

    你要，打消这个顾虑和担心！这是，说者要做的功课。

    此时，说者有一
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