这样，使用者、就会对你的方案着迷了。

    以上两步，都是“说者”要做的功课；假如把远景的推广，与使用作为前提，那培养客户的欲望和兴趣，就是重要环节了。

    重要提示！打消“使用者”的担心和顾虑，这一步是“交易”成败的关键！它关系到，使用者是否、买你的“账”。

    比如：听者，对你的远景有欲望，也很感兴趣！他想“买”，但是不敢买！——为什么呢？？——因为他，还有一个担心、因为他还有一个顾虑。这导致了，有欲望，却不敢下手拿；想要，却不敢下手接。最终导致——交易失败！

    注意：远景推广，有两个要素；第一，使用者，真实的获益！作为“说者”，你必须让“使用者”感受到，感受到、你的远景，带给他们的便利和受益。

    第二、说者，必须打消和破除，使用者一切的，担心和顾虑。

    “使用者”的受益，必须是直观的！不但，让他看见！还要，让他感受到。这样，使用者、对你的远景，才会有欲望和需求！也就是：他想要……

    注意！虽然“使用者”，想要你的远景！但是，他还不敢下手。他有一个担心，他有一个顾虑！他会想：这，是真的吗？？

    
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