个任务，——破除“听者”的担心和顾虑！因为前面，远景的受益，他们已经感受和看到了！欲望，是“有”的。只是因为，担心和顾虑，才使听者、不敢下手。说者一方面，要增强“听者”的感受！另一方，面也要打消“听者”的顾虑和担心。如此，交易就达成了！财富，也就出现了。

    原文：象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。

    此处是说：说者，通过“说”，来构建远景和梦想，说者所构建的这个远景，必须是直观的！能让“听者”，直接感受到。否则，听者对你这个“远景”，就会没有兴趣、和欲望。既然“听者”，对你的远景没有欲望？——那他，就会说：我不需要，我不想要……

    注意！说者所构建的远景，都没有了、需求和市场？——那谁来，买他的“账”？？——“听者”，不买你的帐？那你的利益，从何而来呢？？——最终，成为了“无用”！交易失败，无法给“说者”，带来任何受益。

    关键点，在哪儿呢？？——还是在，那个远景上。

    说者，必须要把那个，远景做“真”；让对方，看得见、摸得着。只有“听者”觉得，这是真的！他才，会去买你的“账”。

    
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