客户”的直观！让对方，切实的感受到、“远景”带给他们的，实惠与便利。这样，他们对你的“远景”，就有了渴望和兴趣。因为这个远景，确实满足了他们的需求，也解决了“听者”所遇到的难处。使用者，在用与不用之间，会有一个“比较”！相比之下，用和不用，质量和效益，要差好多！所以，不得不用。

    总结：说者，假如是把远景的推广，作为目标！那么就要，考虑使“使用者”难处。说者需要，提升使用者的感受，还要打消“使用者”的顾虑”，这很重要！

    说者，必须打消“使用者”一切的担心和顾虑！直观的，让“使用者”去感受！感受到远景给他，所带来的受益；让“使用者”，看到和感受到“利益”，这是“听者”所关心的。这么做，是远景创造财富、的关键！说者，须要达成、这个效果。

    标注：说者需要注意！你要培养，“听者”的兴趣和欲望，这很重要。其实“听者”，就是“说者”的潜在客户！

    两步走：培养，“听者”的欲望！说者，有几步功课，要做；第一，提升“使用者”的感受！让他，真实的感受到，“远景”带给他的受益。第二步，增加“使用者”的利益！让“听者”通过，使用你的远景，给他带来更多利润！
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