力就行了。你怎么努力？你到哪里努力？你努力干什么？努力只是你的一个态度，而不是你的行动指南。行动指南是：如果要挣3000元，必须分解目标和分解达成的动作。比如佣金率30%，那就要做10000元的标准保费。如果是短期险佣金率只有15-20%，保费就需要更多。一张保单1000元，就需要十张保单才达成。拜访10个客户，有3个有意向，最终签单一个。那就要拜访100个客户。每天就需要拜访3.3个客户。每天少于3.3个客户的拜访量，你就不要说什么你尽力了，你很努力之类。而且这3.3 个客户是真实有效的，拜访也是有效拜访。打个电话，去了没见到人之类的不算有效拜访。

    接下来就是写客户名单。每个人写100个。

    这个时候，就是考记忆力了。于远明把周围团转的人都想了一遍，还是写出了100多个名单。

    周海主管说这个名单就是你的存折。你要挣钱就需要从这个名单里去筛选最好的客户去拜访。

    记住：客户兜里的钱就是你兜里的钱，用不用就在于你开不开口。

    然后才是拜访前的准备，包括心态，物料，路线，时间，小礼物。

    这下子提醒了于远明，那天陈
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