于远明迷迷糊糊地睡着了。

    由于头一天没睡好，第二天早上于远明有些精神不振。到公司培训前，王承宽专门来到班上看望于远明。随口聊了几句，王承宽又和其他几个学员打招呼，于远明才知道原来那几个也是王承宽找来的人。其中有个瘦瘦小小的女生，30来岁的样子，叫陈欢。于远明发现王承宽对她特别上心，嘘寒问暖的样子很亲切。

    后来才知道她是一个大型国有企业的员工，这几天正好有假，特别来参加培训。

    这一天开始讲的内容也多，主要是销售技巧。

    上午的老师是一个板寸头的小个子，模样周正，表情丰富，着装也是标准的职业装，很精神。据他自我介绍来自龙城县铁合金厂，因为单位效益不好才走出厂矿加盟万家。已经做了一年的保险，顺利晋升为主管了，名字叫周海。周海主管给大家讲授的第一堂课是《专业化销售的流程》；夸张的表情，丰富的肢体动作，深入浅出的解说，一个流程一个流程的顺畅衔接，都让大家大呼过瘾。也是这堂课解开了保险销售的秘密，原来并不是简单地告诉别人交多少钱，死了赔多少钱。首先得有计划与活动，就是根据自己的条件来设计活动的计划。比如你一个月准备挣3000元，不是简单地说我努
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