斌带王承宽来自己家里，就是选了一个空挡。下午2点到5点之间，餐饮业属于空闲期。看来，他们也是商量了的。

    然后才是接触，请注意不是直接讲产品，而是建立良好的第一印象。寒暄赞美，到一定时候切入保险的话题，顺势而为。

    接下来才面临讲产品，这个环节叫说明。

    说明又分说明的时机，产品的总分总方法，数字具体化，描述口语化，生动化；穿插案例，强调利益，强调风险。

    还需要注意坐的位置。不要坐在客户的对面，最好坐在客户的左手边。

    产品引起了客户的兴趣，就要尝试让客户签字购买，确认投保办理手续。

    一次不行，再试一次。

    促成客户签单有点像拉女孩子的手，既要看时机也要胆大心细，别因为害羞错过机缘。

    促成的方法也很多，于远明觉得保险公司的人方法真多啊！

    如果我是客户可能也就买了保险。

    后面还有售后服务，递送保单，办理信息修改，理赔，新产品介绍。

    中间还会伴随着必须面对的一个东西--拒绝。

    因为保险的购买是违反人性的本能，不确定性，未发生，人类普遍
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