在董事会上提过，只不过被大多数董事会成员否定了，刘洵此刻却是持着赞许的态度的。

    与摩格里奇之间的谈论，让刘洵对思科的了解也更深入了，他这才知道，思科在1992年以前，从来都没有为产品打过广告，它的产品销售人员取得订单，全靠两片嘴，现在想想，放在当时，这实在是不可思议的事情。

    现在我们都对路由器等网络设备有了一定的了解，可是放在九十年代初期，那个年代的人们对路由器的了解却很少，思科想要开拓网络市场，就必须和那些客户的技术人员接触。

    所以，刘洵提出来一个建议，“我觉得，我们一方面需要通过某些途径来宣传我们的产品，例如在专业杂志也报刊上边买广告位置。其次，我们需要招纳大量的技术型销售人员，即便是普通的销售人员，在出去拉订单之前，也需要让他们接受一段时间的技术培训。我们必须明白，我们的销售方式虽然很特别，但是，我们的客户，他们作出决定的时候还是会考虑到本公司技术人员的建议，因为他们才是实际使用产品的人，而这时如果销售人员不太懂技术，又如何能和那些技术人员沟通呢？”

    刘洵这个提议自然得到了两人的认同，其实，即使到现在，懂技术的销售人员和不懂
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