进来就会被分成几份，一份是保障成本，一份是准备金，一份是开办的费用，营销员的佣金。而营销员的佣金并不止于20%或30%，那只是直接佣金，还有间接佣金，就是营销员管理职级的收入，各项奖励包括实物奖励都算。第一年，甚至前面几年保险公司都是亏损的。一般到7-8年才会走出亏损期，进入稳定的盈利周期。

    第三，你说你没有赔付，但是其他人赔付了的啊！不能说你没有赔付，就可以不支付保障成本。因为这十四个月，没有谁敢保证自己不出意外。如果敢保证，就没有人买保险了。保险公司也没有设立的必要了。

    第四，约定的缴费20年，不管出于哪种原因，你违约了，该不该承担违约责任？这个退保有损失就是一直惩罚机制，让大部分客户都能正常缴费。如果没有这个机制，谁还愿意继续缴费呢？大家都不缴，出了事谁来赔？保险公司不是福利院，他是一个以营利为目的的商业机构。在他盈利的同时，也给我们提供了保障，但是需要我们遵守合同，长期缴费。

    有的客户出于各种原因不愿意再缴费了，但是原先确定的卡上却有足够的钱，保险公司机会默认扣取。很多客户很生气，跑到公司吵闹，说我都不愿意买了，你们怎么还强行扣费？

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