小平一起展业，有时候是看他展业，毕竟他来万家的时间比自己还早大半年，算是老员工了。只是一直没增员，独来独往的正式营销员而已。

    于远明发现他的特点是嘴巴特别甜，姐姐，嬢嬢的喊个不停。第二，表面很诚恳老实，其实也很有心计。

    第三，脸皮特别厚。客户都不高兴了，他依然不走，非要达成某项进程。

    很多人以为卖保险就是两种结果，不签单和签单。其实不是，从不签到签，有几个环节是很重要的。

    1，能够给客户完整沟通；包括行业公司产品好处。

    2，能够与客户成为朋友，掌握一切可以掌握的信息。

    3，引导客户签字。（只签字，不交钱）

    4，办理所有手续。

    有的客户是可以一气呵成，大部分客户是需要多次拜访，反复沟通，不停说明，多次促成的。

    而能够在每一次拜访中达成某项进程，也算是成功拜访。不一定是签单。

    比如签字不给钱，很多人以为没有用。不是的，签与不签，在财务上是没用。但在客户心理上，在手续完备上，在流程节点上很有用。

    袁小平也很愿意和于远明一起展业一起玩耍。相比
 <本章未完请点击"下一页"继续观看!>