。不管怎么说还是有效果。

    由于上次在小三峡帮袁小平解了围，所以，两人成了朋友，有时就搭档展业。

    搭档展业呢，是一种比较好的方式。一个人有时候想不到那么多，需要有个人配合，帮衬。有时候又是出于其他考虑，比如一个女的拜访一个单独在家的客户，最好喊上伙伴一起。有时拜访一个已婚已育的客户，给孩子做计划，最好叫上一个有孩子的伙伴，比较有共同语言。师徒搭档，陪同展业是为了训练徒弟。两个都是熟手，需要提前说好怎么分配。比如是A的客户，A叫B帮忙，也就是帮忙。反之亦然。但如果是两人一起出去同时开发的客户，单子又只有一份，那就看挂谁名下，佣金怎么分。遇到两个都需要业绩的时候，后来万家公司为了解决矛盾，推出了共同展业的制度，有效地解决了这一难题。

    袁小平也是大型国企的下岗职工，和周海一个单位。本来是农村读书出来的孩子，老婆家里倒还不错，老丈人是一个不大不小的干部。当初也瞧不上他，人又瘦，脸更小，牙齿鼓起鼓起的，说话还有些口水滴答的。不过这小子很有耐心，再加上是中专生，也是半个知识分子，所以死缠烂打之下还是成功了。算是那个年代的屌丝逆袭吧！

    于远明和袁
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