骗了？

    说得头头是道，问什么问题都接得上，有答案，你无法找到漏洞，面对的就是一个专业辩手！

    而面对二妈这样的营销员呢？一脸的诚恳，产品不是很熟悉，表达也是疙疙瘩瘩的。有时候回答不上来还很羞涩。

    客户觉得：你这个样子不会骗我吧？就你？骗我水平也不够！

    这个时候，他（她）觉得面对的是一个菜鸟选手。有心理优势，心里踏实。

    当然得看客户的类型。二妈面对的大部分都是农村缘故客户，和她很类似。对保险不懂，但有朴素的乡情。同时又受不了赠送礼品的吸引，再说产品也不错。龙爱芬这么老实巴交的肯定不会骗我吧？

    如果面对的是理性客观的客户，他就需要专业的解答，专业的分析与判断。

    想明白这一点，于远明深深地自责。

    进入万家保险这一年来，自己犯了多少错误啊！

    朱媛媛那个案例，也是典型的错误。

    还有一次，更是错得离谱。

    那是于远明在春节的时候到同学家里吃饭，同桌的都是乡亲，彼此认识。有位大哥在吃饭的时候问于远明：你们公司有个钟华芳吧？

    于远明抬头一看
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