键其实只是二十万吨食品。因为苏浩在谈话中反复提及三个月的基本时限。而自己从各个方面收集到的信息也表明，和祖光当时之所以拒绝苏浩的原因，也正是因为这一点。相对的，关于各种原料和其它物资，苏浩几乎从未说起过。

    谈判是一种技巧活动。丁原很快试探着提出：三个月的时间可能有些紧，能不能延缓一、两个星期？最多不超过十五天？

    除此而外，丁原还提出：“宏光”集团的主要势力范围在邵阳一带。由于缺少车辆，苏浩能不能提供三万吨左右的运力？当然，沿途所需的油料和各种消耗，均由“宏光”集团负责承担。

    苏浩又燃起一根香烟，脸上露出显而易见的微笑。

    如果丁原答应得太快，那么其中作伪的成份肯定居多。不断商讨才能显示出诚意，也表明对方的确有合作的意向。

    当思维意识在某个方面达成共识，接下来的事情自然就变得顺利。苏浩承诺派出足够的运输车以及护卫人员，丁原拿出一份预先准备好的文件，对照罗列的名目，对苏浩逐项说明物资品种和数量。尤其是在大米、面粉与罐头、干制食品之间的重量换算方面，几乎可以说是据理力争，丝毫不肯放松。毕竟，一吨大米和一吨肉干根本不可能对等。
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