478、守株待兔(求月票)
饭店。
我联想到在美国时曾见到的关于饭馆的索引指南,于是我就开始尝试通过用户的点评,把饭馆信息搬到互联网上。
我最初不懂编程,自学了一个月,然后把大众点评的第一个版本做了出来。
由于在当时,没有太多餐厅的公开信息,于是我天天泡在图书馆里,找媒体刊登过的上海餐厅,收集起来录到大众点评网。
当时网站一上线,就已经有了1600多家餐厅的信息。
等魔都地区的用户和点评增多后,我尝试把网站上积累的餐馆点评信息归结起来,出了一本书,名字叫做《餐馆指南》。
反响居然还不错,定价19.8元一本,当年就卖了10万本,净利润50万元。
此外,我们还将《餐馆指南》作为市场开拓工具。
当进入一个新的市场,用户少,点评数不多,内容达不到出书要求。
于是,我们在新市场设好当地网站,之后承诺当地用户:只要写5个点评,3个月后就可免费获得一本当地《餐馆指南》。
一本书印刷成本只有2-3元,但中国人对书有特殊感情。
基本上不用三个月,我们就能在当地市场打开局面,初步积累起较为丰富和完善的餐
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