雪，直奔黄土县纸箱厂，在路上将我的想法原原本本告诉了她。

    “我打算改变瓶装矿泉水的外包装，原先那种塑料膜包装的形式弃之不用，改为纸箱，250毫升的小包装，一箱20瓶。”

    “这会增加产品成本的。”

    白落雪并不赞成，她埋怨我有些专断了。又问为什么在即将开工前才改变想法？

    我只得耐心解释。

    “我们的天授牌矿泉水不同于地泉牌矿泉水，品质根本就不在一个档次，定位的顾客目标是高端客户，从包装上要精致些，增加成本那是必然的。我不但要减少水瓶的容积，同时我还要提高售价。现在市场上500毫升的水，零售价一块钱，我们的水零售价定两块钱。增加的那点包装成本所占的比例，比之以前是多了呢，还是少了呢？”

    白落雪当然会算，她还是有些担心。

    “水卖这么贵，会不会没人买？”

    “这种水你曾经喝过，想不想喝第二瓶呢？”

    我一提醒她想起来了。

    “当然想。”

    在你想喝第二瓶的时候，你还会在乎它贵一块钱吗？”

    她笑了。

    “你真是商业鬼才，算准了顾客
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