一周后，黄东基本上对北华的私立医院有了最基本的认识，如丛姗姗所说，报纸医疗行业的广告主要来源于莆地系私立医院，他在主要的十多家医院中做了调研，预计在2005年，每家广告投放都在10万以上，其中主要的四家投放量将会超过40万。这更然黄东对今年的任务信心大增。

    但黄东随后又思考了一个问题，他计算的广告，仅仅是北华晚报一家媒体，那么北华十多家平面和电视台，每家医院的广告投放至少在百万以上，加之医院的运营费用，每家医院的营业收入只有超过三百万，才能保持收支的平衡。

    “私营的医院，每年能有这样的收入么？”对此，黄东产生了浓厚的兴趣，什么样的营销模式才能保证一家规模不大的医院有如此高的利润呢？黄东很感兴趣，想要弄明白其中的奥妙。

    在经过细致的调查分析后，黄东兑现了他的承诺，从较为主要的12家私立医院，抽出8家，每个业务员分配了两家，让他们分别与企划部负责人接触。业务员们白得了成熟客户，自然增加了动力，协调工作做得有声有色。

    时间在忙碌中过得飞快，一月中旬后，医疗广告进入淡季。莆地的老板们都有一个习惯，就是春节回乡祭祖，而且走得较早，回
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