第二章 改变
简要地听到了你的计划,不瞒你说,和我的构想相差不远。目前来看,迪亚斯比和丽薇娅的合作是不错的双赢,迪亚斯比在国内的销售渠道上虽然有所扩大,但与丽薇娅的规模比起来,还是过于羸弱,但这恰恰是丽薇娅以后要挟迪亚斯比的杀手锏。据我了解丽薇娅的老总何申敏不是甘于久居人下的庸人,相反极具野心,一旦机会成熟,他肯定会无情地抛弃迪亚斯比,蚕食它的市场份额,到时候迪亚斯比就会很被动。而我们现在可以乘丽薇娅还未壮大之际,收购其他销售公司,然后利用丽薇娅的销售渠道来扩展自己的规模。到这里为止,你的思路大部分都是和我一样的,唯独一点你想得简单了,你要收购的是百衣行服饰,而我要收购的是丽佳人服饰,两家在规模、销售方式和运行机制上都极其相似,但不同的是丽佳人是家族企业,内部争斗此起彼伏。今年的销售业绩也远远落后其他几家,可是销售渠道仍然非常顺畅,这说明在这一块上有一批人才在苦苦支撑着,迪亚斯比收购了丽佳人,就是收购了这一批人才,而且丽佳人的老总黄园早有卖掉公司,甩掉这‘烫手山芋’的心思,依你的能力,不妨再激进一点,接下这块‘烂摊子’,改造得好,就是你以后的商业资本,谁也撼动不了。当然,你的小心思是退而求其次,选择
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