了吸引客户，定的比较低，是2000元。但是这个没关系，2000块也是钱啊，不想买房的人是不会随便交钱的。”

    “嗯。那我也想问下，对于销售人员的激励是怎么构成的？”

    “销售人员的激励是按照认筹数量和实际认购提成来的，认筹数量我们不是来一个给一个钱，而是分设10个和20个完成奖励，分别给予6000元和10000元的奖励，如果按照这个来算的话，每个才两三百块钱，这个应该没问题，没有谁为了两三百就贴2000块吧？”

    张晓晓点点头，接着说：“但是你这个营销方案里，有这样一条，完成认筹数量后，方可享受提成奖励。完成10个认筹名额后，实际认购按照0.25%提成，完成20个认筹名额，实际认购按照0.5%提成，而完成50个认筹名额，为0.6%，你有没有仔细核算过这个方案的漏洞？”

    见白总监没说话，张晓晓接着说：“比如你取得15个认筹名额，最终有15个人认购，老老实实按照15个人认筹报上去，还是按照20个人报上去，自己贴10000元认筹金？我大概核算了一下，按照认筹的房子都是小户型来算，15个人和20个人之间，奖励大概差了三四万。”

    众
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