黄子轩接着问：“那好，假如你成为这样的人，你认为设计怎么样的卖点，就可以吸引目标客户？”

    张晓晓认真地想了想，说道：“普通人的消费心理都是买涨不买跌，要想吸引客户，必须给别人制造一种紧缺感，让人家误以为我们的房子很抢手。当然，在这之前，我们还必须解决卖点问题，从外部环境看，开发区项目真心没什么优势，我觉得还是从我们自己入手。”

    黄子轩认同地点点头。

    张晓晓接着说：“我刚才在脑子里过了一下，开发区的项目大多数是本地开发商，基本没有知名的开发商，所以，开发区的房屋无论是房屋质量还是绿化等等这些，真的都挺差的，你看我们楼盘东面有一家楼盘，因为墙体开缝刚上省卫视新闻，南面那个住了很多高干的一品江南别墅区，外墙已经开始斑驳了。”

    张晓晓边说边看着黄子轩的表情，见他认真在听，于是放心接着说：“这一点我们有优势，我们是房产名企，可以着手打造高档住宅，并且把这个当作卖点去宣传，让客户觉得，我们的房子跟开发区的其它房子不一样，我们的住宅是面向高端人群的。”

    “那你认为高档住宅的元素是哪些？”

    “比如引入供暖，引入
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