所以，掌握对手的“动静”，很关键！时刻留意，观察敌情（重要信息）；一时之差，也就失败了。

    两个推销员，给同一位客户推销产品；结果呢？——B提前了10秒，抢先与客户展开了沟通。那么这个单子，B就到手了。注意！B出现时，客户并不知道还有个A，客户没得选。这就是“时”的概念。

    原文：事有反而得复者，圣人之意也，不可不察；这里说：凡是有参考，对象的事；明智的人，不会不去考察。否则、就是盲目了。

    考察，在这里，有两个内容；第一，是考察这件事，的脉络。看看是怎么形成的！这是为了找阻断的，方法所做的考察。

    比如你做生意，你不去考察一下，就只能“听”别人说。真实的情况，你并不了解！就算有“利”，你也得不到。因为你不知道，做生意的“利”是从哪里来的。

    利跟利是不一样；有财利、名利、物利，这个不一样。不挣钱？——只要，你能得到便利，你也会做。什么都不挣，也没有物利，只要有个名利，你也会做。名利，它能提高你的声誉！追求，是不一样的！就要看你，怎么取舍。

    所以，在生意以前，首先要“查实”。多方位的去考察，货比三家，——“谋”
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