‘先小人后君子’，即洽谈协商时，交换什么、何时交换、交换多少，要一一记入合同，并严格履行，说怎样就怎样，不能违约；最后，如有可能，要尽量照顾兄弟地区，甚至可以是无偿支持。不要开始时客客气气，最后吵得不可开交。”
    这两个鲜活的历史事例，生动地反映了萧飞当“财神爷”的艺术，而“先小人后君子”方法无疑是他的代表性见解。这六个字，看似简单，实际上蕴含着丰富的哲理，要真正做到更是不容易。笔者体会，领会和应用这六字秘诀，至少要做到以下三个方面。
    首先，要有当“小人”的勇气。在华夏人的眼里，君子和小人是泾渭分明、判若云泥的两类人。“君子怀德，小人怀土”；“君子坦dàngdàng，小人常戚戚”；“君子g人之美，小人g人之恶”等等话语，经常出现在各类道德文章之中，界线清晰，爱憎分明。因而，人们时时处处忌讳别人把自己划入小人之列，而视君子称谓为至高荣誉，当属合情合理之想法。只要稍加注意，我们也不难发现，在自己的周围，自以为君子的人不少，自命为小人的则难得一见。在这个大环境下，敢于冒被当成“小人”的风险，着实需要不小的勇气。比如，很多人在借还钱款的时候，都不好意思当面再核查一遍，认为
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