及神舟付所处市场存在的必要性。”

    见吴楚之略有所悟的样子，斯文森继续说着，“在神舟付出现之前，游戏公司以发行自己的点卡为主。

    通过总代理、分代理一家家地批出去，早期各大网吧就是胜达、网难等公司的终端渠道。

    但是这存在两个问题，一是网点渗透率还是太低，真正能将游戏点卡发行到华国几十万、上百万个报亭不太容易;

    二是对于代理商而言风险太大，总代理一下子要拿出大笔的预付款来买点卡，万一这个游戏火不起来，怎么办?

    所以真正有能力发行自己点卡的游戏公司屈指可数，当然企鹅、网难、胜达另当别论。

    反之，手机充值卡的渗透率要高得多。

    2007年，华国整个游戏行业的收入是60亿元，而三大运营商一年的话费收入超过1万亿元。

    相比之下，话费充值卡的渗透率和普及度与游戏点卡的市场差距很大。

    所以，游戏公司在自建渠道的同时，也会选择与神舟付这样的第三方支付工具合作，这就是神舟付存在的合理性。”

    吴楚之点了点头，这点他理解了。

    对强势的大公司还可以采取适当的让利，
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