保利润。

    4，把产品的结构优化考核到每一个分支机构。对于利润高的产品提高佣金和折算比例，利润低的降佣金，打折。

    另外一个高级人才也是美国人，这个家伙叫卡特。和美国总统吉米卡特一个名字，当然没有任何关系。他是干什么的呢?

    他带来了一个全新的渠道--银行保险。

    原来中国寿险界就是个险和团险，没有银行保险的概念。这下好了，多了一个渠道。

    银行是整个金融体系里最受老百姓信赖，网点最广泛，接触人群也最多的一个渠道。

    而且银行本身是掌握客户的存款金额信息的机构。这个优势可是非常显著！

    如果把保险产品拿到银行这个渠道销售，确实能够增加很多的销量。但是由于银行柜员本身的本职工作很忙，每个客户来办理业务的时间也不多，所以这个渠道所销售的产品不能复杂，也不能像个险那样具备太长的期限。

    经过一段时间的准备，培训，层层建设，龙城也有了银保部。不过人很少，就是一个女业务员。

    这个女的高个子，披肩发，皮肤有点黑，不过还算有光泽。笑起来蛮亲切的，有些徐静蕾的影子。由于不是一个渠道，基本也就没
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