明明确说清楚的地方。比如，为啥神州人寿做得到市场，万家保险就做不到？品牌，费率，服务？都不是。团险这个市场，涉及到单位，主要就是看领导。而行政事业也好，企业也好，领导拍板的前提是领导要有好处。这方面，万家是弱项。更不用说，人家关系也多得多。这些事情的背后，都是利益！

    核保核赔的人员一般都是医学和法律专业出身，对于风险的控制有专业技能。但是这些专业的人员呢，容易生搬硬套，甚至表情都很严肃。原来温明静在的时候，于远明感觉不到。因为温明静是一个很温和，儒雅，随和的人，很好相处。他调到重庆后，冯克俭来了，风格大变。

    第一，冯克俭很少笑。

    第二，凡是有问题，他立马会从最坏的角度思考与判断。

    第三，他说话的时候也是面无表情，说的都是棒棒话，打死个人。

    包括他去雷文杰办公室汇报工作，也是背着手，严肃地一五一十地讲情况。雷文杰笑他：感觉你是领导来给我布置工作呢？

    后来于远明遇到的核保核赔人员大多如此。

    一段时间他也觉得这些人员都是些教条主义，不会灵活处理。后来当他做了内勤管理者才明白其实是一种误解。

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