保险公司找办公室，最好在银行旁边，有几个好处。

    1，开卡方便。第一年交现金，第二年就需要银行卡或存折了。后来需要的还是结算账户存折。有银行在旁边最方便办理。

    2，客户如果现金不够，想买保险的时候也非常方便支取。少留遗憾，多成功的几率。

    3，最关键的是借助银行的公信力。和银行捆绑在一起，让客户多一些信任。

    金融三驾马车里，老百姓最信任的是银行，其次是证券公司（虽然很多人搞不懂股票），最不信任的就是保险公司了。这是历史造成的原因，与保险公司无关。问题是作为基层的保险工作者，你必须去面对和改变这种现状。借助他人的力量就是一种现实选择！

    神州人寿喜欢拉国家，政府的大旗。口口声声说他们代表国家，你看神州，就是中国的别称。万家什么玩意儿？中国的家庭岂止万家？

    海洋保险呢，喜欢拉国家部委，甚至他们的第一任董事长是高级官员说事儿。

    说到底就是一个拉大旗作虎皮。

    万家的营销员怎么做？

    说来说去都是那些旧话：第一家什么什么，深圳是国家改革开放的高地，什么银行入股，什么
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