了成长，所谓教学相长就是这个道理。

    这也只是保险公司培训系统的一部分而已，可以想象整个保险公司的培训得花多少钱和需要多少人力物力。很多时候，外面的一些公司比方说直销公司很喜欢保险公司的代理人，说保险公司的培训很好。他们倒是很会捡便宜，但是他们也不想想，为啥你们自己的公司说起来很强大很厉害，但是自己的培训却做不好呢？或者根本就没做，完全是一派瞎搞。

    后来于远明认真地思考过这个问题，保险公司不停地培训，其实也希望通过培训改变整个社会对保险的认知。就算你离开了，但是心里多多少少有了保险的基本观念，有了公司的基本概念和品牌认知。这个不也是很好的事情吗？

    2012年九月，于远明受邀去分公司给所有组训，专职讲师授课，课程的内容就是培训。

    说起来，培训只有两个字，可是那天于远明讲了近两个小时，大家还觉得意犹未尽。

    于远明用了四个层面解释了寿险营销的培训内涵，这是他自己多年的经验与思考结果。

    第一，培训就是讲课；无论是新人班还是什么班，培训就是讲授，就是训练，就是演练；通过课程给予学员观念，技能，知识，习惯。需要的是一
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