于是这个保单就顺利签成了。

    同样，签完十分钟后告辞，离开巨浪。

    回来的路上，于远明也继续教育兴高采烈的程丽容：你知道为什么在签完保单后，我没有问他们的意见就直接开收据吗？

    程丽容一脸茫然：为什么？

    于远明说：这个时候，你要牵引着客户走，只要他不明确反对就往下一个流程走。促成的方法这叫推定承诺法。就是推定客户是接受的，是愿意的，而不需要去问他愿不愿意，接不接受。那就是制造问题了。

    程丽容若有所思地点头称是。

    程丽容为了感谢于远明的帮忙，约于远明和几个姊妹伙去游泳。于远明欣然答应了。

    于是，约了一个周五，几个人去了离城里三十公里开外的狮子湖。
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