我下不去手！

    第三访，为自己拜访。

    想一想当初你为什么选择寿险营销？为什么别人放弃了，而你坚持了？想一想自己的目标是什么？

    回忆一下，你做保险是不是越做越胆小？越做心理障碍越多？

    下面一片回应：是的。

    季安宏笑了笑说：一般做保险三年左右就会患上一种病。叫做保险更年期。

    下面一阵哄笑！很多人笑出声来！

    季安宏接着说：最开始做保险，我们没有什么技能。对于产品，公司，观念也是一知半解。但是敢于冲出去，对任何人讲保险。三年后，我们对于公司产品什么的再熟悉不过，销售流程也非常熟悉，但是却往往在出门的时候犹豫徘徊！不是更年期是什么？

    保险有改变吗？没有！

    寿险营销有改变吗？还是没有！

    市场有改变吗？没有！

    客户有改变吗？还是没有！

    改变的是什么？不就是你的心态吗？

    自我设限，自我心理暗示，还是不良的。

    每天看不惯这个，看不惯那个，觉得人人都不顺眼。

    看到太多消极的东西，吸收了太多垃圾信息，没
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