于远明发现确实如此。比如他说像，发音就是呛。龙城也是这种发音，说去，发音就是季。山南人说去，发音却是气。

    季安宏说他要讲四个小时。于远明心想四个小时得说多少话啊？他都会讲些什么呢？

    结果到最后讲完，于远明和其他人一样，觉得非常精彩，同时又意犹未尽！

    基本上，季安宏用了两个小时讲了他做保险以前的经历与刚刚进入保险公司的经历。再用了两个小时来分享了如何服务客户，如何解决客户疑难杂症的问题，如何做大保单，如何切入高端客户市场，如何与有钱人打交道；

    还有一个内容非常有意思，就是如何理解自己每天的拜访活动。

    季安宏说：很多业务员以为自己拜访了客户，给公司贡献了保费，给主管，经理贡献了管理津贴。我告诉你，就凭你每天一访两访，根本就没有意义。因为你连自己的责任都没有尽到。

    接下来季安宏一一讲解一个合格的业务员应该如何安排及看待自己的拜访活动。真是让人重新审视自我及保险工作。
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