者在营销员的带引下不知不觉完成的。你签完单不走，继续聊，说不定客户在此期间会有其他想法，或者被其他人捣乱。最好是十来分钟就走，造成既定事实，让客户反悔的心理成本更高。

    走出客户，于远明很兴奋，刘华倒也平淡。

    于远明说：没想到这么顺利。第一次收了一万多的现金。

    刘华说：这家人还是很好说话，大家朋友多年，他也不存在。再说保险确实很好，他该买。

    于远明说：四妈，我还有个客户在自生镇上开饭馆，我去打个招呼就走。

    刘华很能理解：好啊，没得问题！

    于是到了客户江强的餐馆，江强两口子正在忙碌，炒菜舀饭算账收钱，忙得不亦乐乎。真的只能就是打个招呼就走了，坐都没坐一下。

    回到龙城，听说今天四妈交了一万多，大家一下子轰动了。很多人都来恭喜，要四妈明天分享分享。

    于远明后来才知道这个单一个磕巴都没打就签成了，并不是自己多专业，而是因为这关系实在是太强了。

    据说这客户年轻时也是一个不安分的主儿，刚开始改革开放就出来混社会。那个时候的混社会其实很低级，不过是三五好友一起打群架，到电影院逗
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