附加险的佣金很低，于远明也没有放到心上。又过了两个月，去陈大哥家开的洗衣店洗西装的时候，于远明正好遇到陈大哥。寒暄几句后问：

    诶，上次你说的那个附件医疗险加了没有？

    陈大哥哈哈一笑：加了加了。那个钟华芳还给我加了一份重大疾病保险。

    此话一听，于远明天旋地转，接下来是怎么回应的，怎么离开的都恍恍惚惚的。

    只着眼于客户的附加保险，却忽略了客户既然有住院医疗的切肤之痛，那重大疾病就很容易沟通。

    这叫什么事儿啊！

    陈大哥的那句话也反映了客户的基本心态：营销员推销的时候，他觉得你死皮赖脸。可是当他发生风险的时候，他想法变了，他觉得这个死皮赖脸太有诚意了。你当时为啥不强迫我买？为啥不死皮赖脸拉着我买？

    想清楚这些事情，于远明自我反思，自己做了一年的保险，很多时候还是有些飘了。觉得自己专业，其实啥都不算。

    其实是运气一直不错，讲勤奋比不上周海，讲资源比不上大多数人，讲专业也是伪专业。

    自己觉得口才好，其实是夸夸其谈。自己觉得比原来好，那只是和原来开店的时候好。横向比，还差得很
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