周海还在小声嘀咕：庞经理算得好精，税钱也不给我们。

    郑小兰轻声回答：周海，别那么计较。别个庞经理还是很好的，听说原来他在团险部的时候，就凭一封信就做了一个大单。

    当然大家当时都不知道，这种团险个做是违规的。同样违规的还有长险短做，短险长做。

    个人营销与团体保险是两个分别独立的销售渠道。营销模式，市场定位，主要客户，产品，队伍架构，管理模式都有很大不同。

    一般来说，团体保险是针对单位，学校，厂矿等组织的。如果把个人寿险的产品卖到团险渠道，会引发的弊端很多。比如费率。个人寿险的费率是已经确定的，不但分支机构无权调整，总公司也无权调整，每一份合同条款都是经过保险监管部门审核通过备案的。

    而团险的费率就灵活得多，可以根据单位的情况调整，甚至被保人还可以一定限度的调整。比如总共50个人的被保人，出于可以理解的原因，中间有3个人或者5个人的调剂名额。这在个人寿险是无法想象的。

    那么这次的团险渠道，实际上卖的却是个人寿险的产品。一一对应投保人，费率也是恒定的，中间的文章就很有意思了。

    次年在万家总公司
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