营销员拜访客户有三个方法：缘故，转介绍和陌生拜访。

    缘故有限，转介绍也不是那么容易的，陌生拜访的成功率很低。特别是在保险营销员越来越多的情况下，对于保险，人们从最初的新鲜尝试变成了喜忧参半，抗拒排斥了。有些不好的消息传来传去，让很多客户对于保险直接拒之门外甚至咒骂营销员。

    于远明曾经遇到过一个客户，准备给她介绍保险，没想到她妈妈一听到保险就破口大骂。于远明不明就里，赶紧声明保险公司有几个哦，你别把其他公司服务不好的事情责怪到我们公司来了哦！

    那阿姨一点不客气：就是你们万家的！我记得清楚得很！

    于远明只好道歉：不好意思阿姨！能不能说一说是什么事情让你如此生气？

    阿姨怒气未消：有一个业务员来给我们的孙子介绍保险，结果骗了我们！没有的东西说得天花乱坠，我们当时就信他了，结果过了几个月去公司一问才知道，完全是骗子！

    于远明第一时间想到了周海。急忙问：阿姨，那个营销员还记得是哪个不？

    阿姨咬牙切齿：我这一辈子都记得他的名字！他叫陈友林，包耳陈，友谊的友，树林的林。他欺骗了我老太婆，我永远不得
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