寿保险是一个无形的商品，看不见摸不着，无色无味无形状；恰恰天天讲的又是生老病死，享受还不确定。现实中还有一些服务不到位，理赔不满意的地方。客户还容易把保险拿来和传销类比，和银行存款类比，和基金会类比。

    多种因素导致寿险营销就是一个反人性的行业。

    因为正常情况下谁都不想自己出事，人都有侥幸心理不是?

    它带给人们的好处巨大，理赔后人们却往往希望保密，不想让周围的人知晓。但凡有一点不满意，人们却会把自己的怨气放大后四处散播。

    买了不出事，客户白交钱，觉得冤枉。

    买了出事，客户又说不吉利。

    保险公司根据合同不赔，社会觉得保险公司绝情。好像保险公司是慈善机构。

    保险公司赔个十万八万的，人们又说人都死了，再多的钱也换不回生命。

    你说营销员每天面对这些，没有坚定是信念，没有强大的心理基础，没有丰富的知识结构，没有积极正面的每日灌输，是很容易脱落的。

    更不用说，只要没有业绩，收入也没有。谁还有信心继续干下去？

    于远明给自己定的目标就是无论如何都要去开早会，每天都去
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