的成功在早会上分享了：提前和那边的客户联系，邀请客户来参加现场理赔会。然后一直坚持到当天签完保单才回龙城。不像很多人一样，随意谈谈，活动结束就离开了。所以说成功都是有道理的。

    后来于远明和白丽熟悉后才问过她为啥那段时间少于来公司，白丽说：师父也不在，没人管我。有单就来交，没单的时候就不想来。有时候早上都不想起床，有时候想起床呢，老公又不让我来开早会。

    于远明感叹：唉，这都是人性！

    坚持每天开早会看似简单，其实不然。

    每天一个小时左右的早会，是一个前所未有的会议形式。因为寿险营销是一种非现场管理的模式，营销员在市场上拜访客户，公司并不能掌控他们具体的工作质量和数量。很多营销员出门就去买菜，然后回家做饭了。吃过饭，睡个午觉，洗个衣服，再看会儿电视或者打会儿麻将，基本上也就到晚上了。你能怎么办？甚至几个营销员约起打麻将，逛街，你又能怎么办？

    所以只能通过激励机制考核的利益来驱动，同时又必须通过工具来管理。工具是美国一个咨询公司提供的工作日志，就是每天营销员的拜访情况记录。

    还有一个就是早夕会制度。营销员每周一
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